У стен есть глаза

У стен есть глаза

2.jpg

30-летний основатель компании Countbox Константин Дубинин никогда не работал менеджером, учиться пошёл только через девять лет после того, как открыл первый бизнес, и называет себя «предпринимателем от сохи». Его Countbox считает посетителей магазинов и анализирует структуру трафика: специальные камеры умеют определять пол, возраст, национальность и даже настроение покупателя. В последнее время предприниматель живёт между Москвой, Чикаго и Дублином — в 2016 году компания с оборотом более 70 млн рублей в год решила пробиться на Запад. «Секрет» рассказывает, как железная труба с металлобазы, использованная при создании первого счётчика покупателей, дала начало бизнесу, который, как мечтает Дубинин, изменит мировой ритейл.

Системы безопасности

В 19 лет Константин Дубинин зарабатывал на продаже и установке спутниковых тарелок: сначала работал в компании, но, когда полностью освоил монтаж и прокладку кабеля, уволился и стал частным мастером. Через несколько лет предприниматель потратил накопления (свои и жены) на аренду небольшого помещения для собственного магазина тарелок: придумал название («Глобальные технологии»), купил старые витрины и начал давать рекламу в газетах.

Дела шли неплохо, и Дубинин начал тянуть провода не только для тарелок, но и для других устройств — в частности, для камер безопасности. Предприниматель видел, что системы безопасности устанавливают почти в каждое здание, спутниковые антенны — только в пять из сотни. Вектор развития бизнеса был очевиден.

Системы видеонаблюдения, противопожарные системы, защита от воровства — новая компания Дубинина («АК-Техно») занималась всем. «Это был очень простой и даже тупой бизнес», — признаётся предприниматель. Неудивительно, что кризис 2008–2009 годов он не пережил. Дубинин продал компанию одному из сотрудников за символическую сумму в 300 000 рублей, а сам решил сосредоточиться на самом ходовом тогда товаре — системах безопасности.

Именно тогда Дубинин начал всерьёз интересоваться оборудованием и технологиями, которыми он торговал. Предприниматель полгода провёл в Китае, чтобы наладить поставку комплектующих, из которых уже в России собирались системы разных конфигураций.

В первое время компания ютилась в крошечном офисе, который Дубинин арендовал за 15 000 рублей в месяц. Работников было всего четверо: сам Дубинин, ещё один человек и их жёны (одна была бухгалтером, другая — трудовиком). Для установки систем безопасности компания привлекала сторонние бригады. «У нас были тысячи конкурентов, — вспоминает предприниматель. — Чтобы получать заказы, нужно было предлагать самые низкие цены и лучший менеджмент». Дела пошли лучше, когда Дубинин договорился с несколькими большими клиентами — например, со «Спортмастером» и обувной сетью Högl. Благодаря им компания вышла в регионы и даже за пределы России — в Белоруссию и Казахстан.

Счётчики

«В 2009 году я приехал на металлобазу в поисках подходящей трубы, из которой потом сделал первый счётчик покупателей», — рассказывает Дубинин о том, как он придумал Countbox. На мысль натолкнул один из клиентов — руководители сети Högl рассказали, что используют технологии подсчёта людей в Европе и хотят такой же сервис в России.

«Железку» Дубинин решил сделать самостоятельно: впаял контроллер, управляющий инфракрасными лучами (покупатели пересекают их на входе и выходе), сотрудники компании написали софт. Базовый комплект стоил 7000 рублей, но информацию с него нужно было фиксировать вручную. Чаще клиенты покупали системы за 20 000 — 25 000 рублей, которые сами переносили данные в компьютер.

Сейчас это решение Дубинин называет топорным — его точность около 70–80%. Но спрос всё равно казался приличным, и бизнесмен решил сделать ставку на новое направление. «Когда у самурая нет возможности сделать правильный выбор, самурай делает шаг вперёд», — описывает он свой главный бизнес-принцип.

1.jpg

Продажа дешёвых счётчиков оказалась удачным способом наладить контакт с новыми клиентами и продать им в конечном счёте более дорогие системы безопасности. «Наши конкуренты продавали счётчик за 35 000 — 50 000, мы — за 25 000 рублей, — вспоминает Дубинин. — Ничего на этом не зарабатывали и даже несли убытки, зато системы безопасности за 1–2 млн рублей приносили колоссальные деньги».

Сделать счётчики главным источником дохода помог крупный заказчик (компания Gloria Jeans), ради которого пришлось серьёзно усовершенствовать технологию. У магазинов Gloria Jeans широкий вход (5–6 метров), и, если несколько человек заходят одновременно, точность подсчёта с помощью инфракрасных лучей снижается до 50%. У специалистов, которых нанял Дубинин, ушло полгода на разработку новой системы на основе аналоговых камер, передающих изображение в программу компьютерной аналитики. Её точность оказалась выше 90%. По словам предпринимателя, почти все конкуренты тогда ещё предлагали инфракрасные лучи с точностью 80–85%, которые стоили при этом дороже: от 35 000 рублей против 23 000 за систему (3000 рублей — стоимость камеры, и 20 000 — стоимость программы). В итоге за один год Дубинин оборудовал своими устройствами полторы сотни российских магазинов Gloria Jeans.

Маржа на счётчиках была выше, чем на системах безопасности. Хотя последние стоили дороже, в 2010 году счётчики начали приносить 30% выручки, но тут возникла новая проблема. Клиенты устанавливали программное обеспечение для камер на тот же компьютер, где стоял кассовый софт. Обработка видео требовала больших ресурсов, и кассы постоянно переставали работать. «Пошли на поводу у клиентов, которые хотели сэкономить, и подорвали свою репутацию, — вспоминает Дубинин. — Закончилось всё совсем печально — в Gloria Jeans заявили, что наш продукт не работает, и разорвали контракт. Мы в один день потеряли клиента, который давал 60% выручки по этому направлению».

Только в 2011 году бизнесмен нашёл партнёра, который согласился помочь реализовать новую перспективную идею — перенести алгоритм обработки видеопотоков с компьютера на сенсор со встроенной камерой, который сам анализирует видео и отправляет информацию в облако. В 2012 году технология была реализована, и это стало отправной точкой в истории проекта Countbox — так Дубинин назвал продукт и такое же название получила новая компания.

Продукт

Сейчас система Countbox умеет три вещи: считать посетителей, определять их демографический состав и вычислять конверсию. Сенсоры собирают информацию и выдают владельцу магазина готовый отчёт: портрет посетителя, лояльность, пиковые часы и т. д. Производство расположено в Зеленограде.

По словам Дубинина, даже простой подсчёт позволяет его клиентам принимать много важных решений: оптимизировать рекламные кампании и количество персонала, управлять логистикой и поставками. «Конверсия — это вообще космос! — восклицает он. — В один магазин приходят 100 человек, а покупают — 12. В другой приходят 100, а покупают — 8. Это значит, что второй магазин не дорабатывает».

В практике Countbox был пример, когда три магазина давали прибыль в 500 000 рублей каждый ежемесячно. Но по счётчикам, в два магазина каждый день приходило по 400 человек, в третий — 700. После перенастройки продаж третий магазин, по словам Дубинина, начал приносить 780 000 в месяц. При этом установка систем подсчёта на все три точки стоила 180 000 рублей.

Свои системы Countbox устанавливает самостоятельно и через дилеров. Клиенты платят $30 (1978 рублей) в месяц за базовый функционал или $100 (6593 рубля) за дополнительные опции вроде определения пола и возраста. Соотношение Дубинин не раскрывает, но говорит, что средний чек на клиента — $113. Оборудование устанавливается за отдельную плату — от $465 за подключение магазина с одной дверью. Скоро Countbox планирует уйти от этой модели и устанавливать оборудование бесплатно, но повысить ежемесячную плату до $100–150.

Апгрейд

Через год компания имела несколько серьёзных контрактов с крупными торговыми центрами и магазинами, выиграла конкурс на оснащение нескольких сотен салонов «Связного». Системы безопасности Countbox ещё продавала, но в меньшем объёме.

«Я начинал как предприниматель от сохи, — в который раз за разговор повторяет Дубинин. — Думал, что, как я считаю, так и должно быть, что есть только одно "правильно" — моё "правильно". Но в 2013 году я увидел, что штат вырос до 15 человек, нужно идти дальше, а не понимаю, как управлять большим количеством людей. Понял, что иногда и я ошибаюсь, что чего-то мне не хватает».

Учиться управлять растущим бизнесом Дубинин решил в Высшей школе экономики — поступил туда на программу MBA. Проучившись два-три месяца, Дубинин реорганизовал фирму («Именно "фирму" — "компанией" моё предприятие тогда назвать было сложно», — говорит он), перенастроил финансовые потоки, ввёл управленческий учёт. В Вышке он также понял, что компании уже нужны инвестиции, и с конца 2013 года принялся ходить по фондам. Разговоры с инвесторами Дубинин называет своим «вторым MBA» и приводит такие диалоги:

— Константин, что за дерьмо ты принёс? Это не бизнес-план, мы это даже смотреть не будем!

— Вадим, Вадим, спокойно! Покажи, как правильно!

Встреч было много, но дальше разговоров дело не шло. В 2014 году Дубинин заключил контракт на несколько десятков тысяч долларов в Казахстане и на эти деньги в июне 2015 года отправился на выставку в Лас-Вегас — попытать счастья за границей.

3.jpg

Дубинин жалуется, что сейчас большинство российских бизнесменов оценивает инвестиции в технологии не как инструмент развития, а в лучшем случае как неизбежное зло. По его прикидкам, в России есть не более 200 000 локаций, с которыми можно договориться об установке Countbox, в США их более 4 млн.

«В России деньги всё ещё настолько легко зарабатываются и их так много, что для русских непринципиально, зарабатывают они $10 млн или $11 млн, — рассуждает бизнесмен. — Вот когда придут большие зарубежные игроки c охренительной логистикой, космическим мерчандайзингом, космическим маркетингом и волшебным менеджментом, тогда все тут начнут загибаться и придёт, наконец, время количественных методов управления».

Поиск инвестиций завершился в ноябре 2015 года после двух лет походов по фондам, и деньги дали иностранцы — в Countbox вложилось Ирландское государственное агентство по развитию и поддержке бизнеса (Enterprise Ireland). Точную сумму Дубинин не называет, но говорит, что это был «почти 1 млн евро», а всю компанию при этом оценили в 4 млн евро. В декабре грант в 22 млн рублей дал Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Неделю назад стало известно, что ещё 550 000 евро удалось привлечь на российской инвестиционной площадке StartTrack.

Годовую выручку Countbox предприниматель оценивает в 1 млн евро за 2015 год. В базе СПАРК есть данные лишь за 2014 год, и тогда две компании Дубинина, связанные с проектом, на двоих заработали 50 млн рублей. Среди заказчиков — Сбербанк, ЛУКОЙЛ, Leroy Merlin и даже Казанский кремль. Всего 4000 локаций.

Будущее

Мечту Дубинина можно описать как Bloomberg-терминал для магазинов: устройство, которое будет одновременно считать и анализировать посетителей (их пол, возраст, национальность, настроение), добавлять к этому данные с кассовых аппаратов (выручку, чеки, конверсию), а также показывать всё, что может пригодиться владельцу (погоду, котировки, местные курсы валюты, конкурентов рядом, платёжеспособность населения, автомобильный трафик и многое другое).

«Мы становимся агрегатором данных: мы пылесосим и будем пылесосить всю информацию, которая только возможна», — говорит Дубинин. Часть этой информации Countbox уже предоставляет заказчикам, над остальным работает. Эту фазу он планирует завершить в 2018–2019 годах, а затем начать работать над искусственным интеллектом и нейросетями, которые смогут собирать информацию из социальных сетей, фотографий и видеороликов пользователей, которые находятся неподалёку от точки продаж.

В 2020–2022 годах, надеется Дубинин, умная система уже сможет предсказывать доходы и подсказывать управленческие решения. Тогда, по мысли предпринимателя, весь ритейл станет «хамелеоном», будет постоянно меняться и подстраиваться под каждого входящего в двери магазина покупателя с учётом собранных системой данных.

Более прозаичные планы Countbox — наладить продажи в США и Европе. У Дубинина уже есть офисы в Чикаго и Дублине. Работать там пока что приходится в основном с небольшими магазинчиками. Зато именно здесь находят применение те опции, которые в России не очень востребованны.

Сети из нескольких магазинов фиксированных цен в Сан–Диего Countbox, как рассказывает Дубинин, помог увеличить выручку на 22%. «Город стоит прямо на границе, и владелец был уверен, что 70% покупателей — мексиканцы, поэтому и рекламу делал в основном на испанском, — рассказывает предприниматель. — Наша технология обнаружила, что на самом деле только 40% клиентов — латиноамериканцы. Рекламную кампанию переориентировали: сделали 40% на испанском языке, 55% — на английском, 5% — на китайском. Результат был виден практически сразу».

Комментарии конкурентов

Артём Разумков
Генеральный директор компании Macroscop

О Countbox я раньше не слышал. Компания кажется одной из многих, кто разрабатывает системы анализа потоков посетителей. В России таких минимум несколько десятков, в мире — сотни.

В продуктах моей компании подсчёт посетителей — только один из модулей. Наши продукты позволяют внедрять более комплексные решения, решающие более широкий спектр задач. Это не хуже и не лучше — просто другая модель.

Что касается перспективности направления... У меня нет точной аналитики по рынку, но могу сказать, что модуль подсчёта посетителей в Macroscop входит в пятёрку по объёму выручки. У телекоммуникационных операторов, предоставляющих своим бизнес-абонентам облачные сервисы видеонаблюдения на основе наших продуктов, функция подсчёта посетителей находится на первом месте среди интеллектуальных. Некоторые операторы вообще называют её драйвером продаж сервиса облачного видеонаблюдения.

Общее правило для технологических компаний — идти на зарубежные рынки. Для анализа потоков посетителей максимальные перспективы там, где высокая конкуренция в ритейле. Конкуренция снижает маржинальность торговли, и вопрос эффективности, трафика, конверсии посетителей в покупателей стоит очень остро. Такими рынками, безусловно, являются, США и Западная Европа. Но попасть туда очень сложно.

Игорь Уверский
Генеральный директор компании SensMax

Countbox специализируется на видеосистемах подсчёта посетителей и, насколько мне известно, является достаточно сильным игроком. Наша компания сейчас не предлагает счётчиков посетителей такого типа (мы используем принцип пересечения инфракрасного луча), поэтому напрямую мы не конкурируем.

Самое важное в подсчёте посетителей — программное обеспечение и системы отчётности. Работать с программой должно быть просто. Наличие мобильной версии у Countbox может являться преимуществом, но мы считаем, что у нас более простая настройка и более удобные аналитические отчёты. Ещё мы предлагаем беспроводную установку, для которой не нужны интернет и даже GSM-связь.

В текущей финансовой ситуации российским компаниям выгодно работать в России — зарубежное оборудование очень сильно подорожало. Что касается выхода на международный рынок, то перспективнее Азия. Европа, насколько мне известно, уже переавтоматизирована. На американский рынок стоит нацеливаться только с по-настоящему уникальной разработкой.

Читайте подробнее на http://secretmag.ru/longread/2016/07/28/poschitat-vseh-countbox-zarabatyvaet-na-analize-potokov-pose...

All news

  • World
  • Russia
  • Company
Люди не должны встречать утро понедельника с ужасом
Мнение британского предпринимателя
Прибыль есть, но не та
Первый год российской «Додо Пиццы» на американском рынке
Надо сидеть там очень долго
Как компания из России смогла покорить Китай
54-летний предприниматель-новичок построил бизнес с оборотом $30 млн в год
Ресторанная сеть Hop Jack’s известна своим разливным пивом, вкусными бургерами и домашней атмосферой
Из «Голого повара» в миллионеры
Бизнес-империя Джейми Оливера
Ice Chips
Как две бабушки построили бизнес с доходом $6 млн в год
Punks not dead
Как два хулигана создали компанию на $1 млрд
7 ошибок при создании личных брендов
Мы живем в эпоху, когда известность приходит не только к компаниям, но и к их создателям
Licensing Richard Simmons
The once flamboyant, now-reclusive fitness legend signs new merchandising deal
Beauty and the Beast: beyond merchandising
Beauty and the Beast: beyond merchandising
Белоснежка и 7 айфонов
Зачем Apple хочет купить Disney?
Письмо в редакцию
Основные заблуждения о бизнесе за границей
Легкий старт или выброшенные деньги?
Мы нашли готовые бизнесы по смешным ценам и показали брокеру
10 тенденций в брендинге на 2022 год
10 тенденций в брендинге на 2022 год
Классовый переворот
Как Nike превращается в люксовый бренд
Три признака выдающегося лидера
Три признака выдающегося лидера
Американская история
Почему Супербоул – самый дорогой спортивный бренд в мире
Бизнес для панков
Как начать дело без денег и чёткого плана
Он был толстым: Как бывший наркодилер и арестант Косс Марте стал фитнес-гуру
Бизнес, построенный в тюрьме
Тренды в одёжном ритейле, за которыми стоит следить в 2017 году
Модный приговор
Стартап по Кавасаки
Как настроиться на предпринимательство
Нас интересуют только деньги
Китаец, который меняет спорт
История создателя Uniqlo Тадаси Янаи
От небольшой японской компании до одного из лидеров рынка
Бык-производитель
Как «Ред Булл» создал футбольную команду – конкурента для «Баварии»
6 Types of Businesses You Can Start With Almost No Cash
Have a craft creation to sell? Good at home repair? Resale transactions? Voila!
Цена имени
Зачем инвестировать в новый бренд
How Star Wars' 5 Biggest Brand Partners Activated Around Rogue One
From TV spots to packaging to sweepstakes
7 Inspiring Documentaries Every Business Owner Must Watch
7 Inspiring Documentaries Every Business Owner Must Watch
С чего начинался бизнес крупнейших сетей быстрого питания
Первые кафе и закусочные, с которых стартовали легендарные франшизы
Is Your Product Idea Right for Licensing? How to Tell
Can your idea be manufactured at a reasonable price point?
The London Football Teams Where The Fans Really Matter
The London Football Teams Where The Fans Really Matter
Amazon запустил продуктовый офлайн-магазин без продавцов
Amazon запустил в Сиэтле офлайн-магазин Amazon Go, в котором нет продавцов и касс
This Is How You Become the Michael Jordan of What Matters to You
Learn how to set the bar high from a man who is driven to be number one
Деньги в клетке
Как устроен бизнес ММА
Марко Хюсгес: «Используете эмодзи в офлайне — хорошо бы заплатить мне»
Основатель Emoji Company в эксклюзивном интервью Forbes о том, сколько он зарабатывает, продавая лицензии на игрушки и футболки со смайликами
Seen in October: Trends to Watch
Seen in October: Trends to Watch
24-Year-Old PR Mogul Richard Lorenzen's 5 Tips for Millennial Entrepreneurs
24-Year-Old PR Mogul Richard Lorenzen's 5 Tips for Millennial Entrepreneurs
10 Signs Your Startup Won't Get Funded
Are investors giving you the cold shoulder? There may be good reasons for that
How a Single Food Truck Helped Build a Multi-Million Dollar Taco Empire
How a Single Food Truck Helped Build a Multi-Million Dollar Taco Empire
Wal-Mart bets on 'Star Wars,' Barbie for the holidays
Wal-Mart is betting on some familiar names to power its sales this holiday
Why Nike and Adidas are hanging up their golf clubs
Why Nike and Adidas are hanging up their golf clubs
Selling a Business Involves More Than Money
Selling a Business Involves More Than Money
For Some Athletes, Olympic Rings Give Way to the Circus Ring
For Some Athletes, Olympic Rings Give Way to the Circus Ring
Foot Locker shares jump 11 percent as basketball shoe sales regain footing
Foot Locker shares jump 11 percent as basketball shoe sales regain footing
Need a Business Idea?
Here are 55
How Under Armour is outsmarting the Olympics' strict advertising rules
and is reaping the rewards of Phelps and USA gymnastics team
LIMA releases second annual licensing survey
Results found that the US and Canada have remained the largest global markets for licensed merchandise.
Nike co-founder Phil Knight: Finding the next Michael Jordan
For more than 30 years, Nike has been known for its endorsement of legendary basketball player Michael Jordan.
How tech firms are helping retail brands
How tech firms are helping retail brands like Biba and Pantaloons in strengthening online foothold
Hasbro stock falls 7 percent despite strong earnings beat
Hasbro stock falls 7 percent despite strong earnings beat
Why Staples Has Olympics Fever
Why Staples Has Olympics Fever
Aloe vera juice the ‘new coconut water’
Aloe vera juice the ‘new coconut water’ as start-up seals supermarket deals
Sports Direct reports "disappointing" full year performance
Sports Direct reports "disappointing" full year performance
Wal-Mart shoppers can leave their wallets at home
Wal-Mart shoppers no longer need to carry their wallets to check out at stores
Adidas agrees a partnership with Kanye West
Adidas agrees new long-term partnership with Kanye West
Why some sporting goods retailers struggle in a tough market
Why some sporting goods retailers struggle in a tough market
Manchester United самый дорогой футбольный бренд
Manchester United остался самым дорогим футбольным брендом
Зачем и как делать бизнес прозрачным
Зачем и как делать бизнес прозрачным
Лисий нрав
Кто заработает на победе «Лестера»
Your sponsorship sucks!
5 mistakes sponsors make
What Happened When Venture Capitalists Took Over the Golden State Warriors
After racking up a historic N.B.A. season, the team’s owners think their management style deserves some of the credit. Are they right?
Три принципа честного маркетинга: релевантность, конфликт, детали
Три принципа честного маркетинга: релевантность, конфликт, детали
Fresh from the Amazon
An American giant moves into online grocery shopping
How Big Data Is Redefining Both Retailers And The Brands
How Big Data Is Redefining Both Retailers And The Brands they stock
Неудачный регион
Неудачный регион
Итоги работы Адидас за 2015г.
Какой бизнес можно открыть за границей на миллион рублей
Какой бизнес можно открыть за границей на 1 млн. рублей
Сколько стоит ваш продукт?
Сколько стоит ваш продукт?

Сеть пиццерий «Додо пицца» выходит на рынок США
Сеть пиццерий «Додо пицца» выходит на рынок США
За 10 лет компания намерена открыть до 400 заведений
Entrepreneur: 500 лучших франшиз
Entrepreneur: 500 лучших франшиз
Sponsor Perspective: Trends To Watch In 2016
Sponsor Perspective: Trends To Watch In 2016
Technology and content take on increased importance this year
NBA All-Star 2016 Partner Activation
NBA All-Star 2016 Partner Activation
Прогноз на 2016 год: Основные тренды в дизайне логотипов
Прогноз на 2016 год: Основные тренды в дизайне логотипов
Активные покупатели
Активные покупатели
If You Build It, Will They Really Come? The Stadium Conundrum
If You Build It, Will They Really Come? The Stadium Conundrum
Sports Licensing Report: Expanding the Field of Play
Sports Licensing Report: Expanding the Field of Play
How legacy brands and retailers can keep up with our tech-driven world
How legacy brands and retailers can keep up with our tech-driven world
Бизнес на фиджет-спиннерах
Кто зарабатывает на самой популярной игрушке 2017 года
Призовая еда
Как чемпионат мира дал старт сети халяльного фастфуда
Pamka: как два друга открыли сервис доставки подгузников по подписке
...и чуть не поссорились с Procter&Gamble
Цена заблуждения
Франчайзи, которые прогорели по собственной вине
Бизнес с разоблачением
Как устроена экономика бюджетного стриптиз-клуба
Как откровенность в соцсетях влияет на бизнес
50 оттенков венчура
Накормить сказками
Как основатель сети кафе «АндерСон» реформирует свой бизнес
Что ни день — Instagram
Как заработать на обучении блогерству
Простая математика
Как преподаватель мехмата зарабатывает 76 млн рублей в год на детских играх
Камерный успех
Как сделать популярный видеоблог о бизнесе

Хлеб и Соль
Как Герман Стерлигов продает хлеб по 1500 рублей за буханку
Как Coca-Cola собирается стать символом лета
Илья Лагутенко, L’One и Quest Pistols Show в новой рекламной кампании бренда
Chop-Chop: история успеха
Как бывшие редакторы GQ и татуировщик ввели в России моду на барбершопы
Доходный дом
Как открыть собственный хостел и заработать на нем
Юрий Дудь и его бренд
Как Юрий Дудь создал один из самых сильных персональных брендов в медиа
История Shoe Brush
Как два бывших диджея открыли премиальный ремонт обуви
Я начинаю бизнес
Как не разбить лоб об иллюзии
Свидание в магазине
Как ритейл использует технологии индустрии знакомств
Мой партнер переманил сотрудников и превратился в конкурента
Кто виноват и что делать
От «Галатасарая» до «Спартака»
Как спортивные клубы чувствуют себя в киберспорте
Доходное зерно
Как сеть кофеен превратилась в компанию с прибылью 59 млн рублей
Продала долю в бизнесе ради магазина кроссовок
Чего стоило официально привезти бренд New Balance в Беларусь
Исследование: 10 коммерческих трендов в спортивной индустрии
Аналитики оценили перспективы большого спорта
Пиши, продавай: как заработать в Instagram
Чтобы зарабатывать на сервисе для обмена фотографиями, не обязательно продвигать свой аккаунт
ФХР договорилась о продаже лицензии на бренд «Красная машина»
ФХР достигла договоренностей о продаже лицензии на использование бренда «Красная машина»
Учительница из Копыля планирует продавать свое ирландское кружево в Париже
Заказы расписаны до 2019
Топ-10 крупнейших фэшн-ритейлеров России
В первой десятке – четыре международных и шесть российских компаний
Российские компании игнорируют Чемпионат мира по футболу 2018
FIFA испытывает трудности с привлечением спонсоров к самому престижному футбольному турниру
Мы поняли: меняемся или уходим
Как продавцы техники Miele перестроились из бизнеса 90-х в премиальный шоу-рум
Владелец «Даблби» Анна Цфасман
Хочу половину рынка
Как геодезист из Хабаровска сделал бизнес на рюкзаках
Он придумал рюкзак, с которым можно и колесить по тайге, и ходить на деловые переговоры
Рыбка ждет
Кто заполонил российские торговые центры аквариумами
Открываем летний бизнес
Пять сезонных вариантов с быстрой окупаемостью
Как открыть свое дело
...и не сойти с ума
«Тамбовский бекон», «Вятский квас» и другие
Как Путин и Медведев пиарят бренды
Верный курс
Сколько можно заработать на желании взрослых учиться дома
Солидный фасад
Какие риски существуют при открытии магазина в престижном районе
Пять лайфхаков для спора с иностранными контрагентами
Инструкция с примерами
Минеральный источник
Сколько приносит торговля декоративными камнями
Хотим открыть на «Казань Арене» Hard Rock Cafe
Как зарабатывает новый стадион в ожидании чемпионата мира по футболу
Модные бренды показывают лучшую конверсию в соцсетях
У рекламы одежды и обуви самая высокая конверсия в покупку, показало исследование Mail.Ru Group
Русский сноуборд
Производители пытаются завоевать низкоценовой сегмент
Детство золотое
Как заработать на желании детей выглядеть взрослее
Чему меня научил провал первого стартапа
Уроки обошлись в 30 млн рублей
Хлеб и немецкая бюрократия
История Brioche
Пять трендов для инноваций в ритейле
Почему забыть смартфон на шоппинг будет страшнее
Главное — не победа, главное — неучастие
Олимпийские игры столкнулись с дефицитом потенциальных хозяев
Amway дошла до магазинов
Компания начала развивать розничный проект в России
Вначале был ад, а со временем научились
Как продавать 100 франшиз в год?
Чайные мечтания
Как сделать торговлю элитным чаем прибыльной
Шахматист Сергей Карякин будет рекламировать банк «Открытие»
Он заменит хоккеиста Александра Овечкина
“АЛРОСА” потратит на спонсорство 303 млн рублей
Алмазная компания объявила конкурсы на оказание рекламных услуг
Сопротивление бесполезно
Технологии для ритейла, без которых уже не обойтись
Особенности национального предпринимательства
Чего не хватает основателям российских стартапов?
На волоске
Екатерина Пигалева сделала с помощью сахарной эпиляции $5 млн
Мечта пропала, перспективы нет
Что случилось с русскими брендами?
Остров невезения
Как провалился развлекательный проект на Мальдивах
Жги ещё
Юлия Франгулова построила бизнес на лазерной косметологии №1 в России
Быстрее, чем кролики
Как биатлонистка экстра-класса стала животноводом
Правила бизнеса
Как угробить любую компанию
Оставить в покое
Почему посетители магазинов не хотят разговаривать
Насильно мил не будешь
Как влюбить сотрудников в ваш бренд
Фонд Леонида Богуславского приобрел 20% спортивного проекта I Love Running Family
Деньги пойдут на развитие компании
Буква и дух
Как сделать книжный магазин доходным местом
Когда мы уперлись в потолок, вдруг получили запрос на франшизу
Игра «МозгоБойня» хочет дойти до Америки
Миллионы в борще
Сколько приносят столовые в Москве
Взнос на проведение «Формулы-1» в Сочи в 2017 году впервые покроют российские компании
Некоторые спонсоры не хотят афишировать свое участие
Дизайнер сумок из Барановичей
Ему 23, у него 60 человек в штате и он нацелен заработать $3 млн в этом году
Главное качество лидера — энергия, а не интеллект
Главное качество лидера — энергия, а не интеллект
История Red Bull
Собственные команды, экстремальные соревнования и спекуляция слухами
Бизнес и жизнь
Всегда ли надо инвестировать только в свой бизнес
Wonder Wander и его путь от аккаунта в Instagram к магазину одежды
Нура Мухтарова и Уля Мамедова как ролевые модели поколения Z
Компания ZA Sport сменила Bosco в роли технического спонсора ОКР
Компания ZA Sport сменила Bosco в роли технического спонсора ОКР
В России начнут выпускать игрушки и обувь с изображением Ждуна
В России начнут выпускать игрушки и обувь с изображением Ждуна
Все побежали
Сколько приносит магазин для марафонцев
Пять новых способов получить деньги для бизнеса
Пять новых способов получить деньги для бизнеса
Как бывший милиционер открывал прачечные самообслуживания
Сначала он чуть не разорился, а потом придумал, как сделать точки прибыльными
Конструктор в 3D
Как российский программист создал альтернативу Lego
Хлебное дело
Как заработать на пекарне и булочной
Красная жара: 5 подчёркнуто антисоветских брендов
Джинсы, комиксы, игрушки и другие
Продавцам контрафакта подложили свинку Пеппу
Правообладатель мультсериала развернул в России антипиратскую кампанию
Дмитрий Ширшов. Почему работать с успешным брендом труднее, чем придумать свой
О чём мечтает каждый маркетолог
Ядовитая харизма
Почему слишком харизматичные лидеры погубят вас и себя
В Штатах мы открылись со страху
Сыктывкарский предприниматель Федор Овчинников создал крупнейшую в России сеть пиццерий «Додо Пицца»
Братство шашлыка
Как заработать миллиард на жареном мясе
Телеканал "Карусель" открыл агентство для продажи спонсорства
В правление агентства поровну войдут представители Первого канала и ВГТРК
Отцовская сила
Как «Останкино» превратил рекламный слоган «Папа может» в бренд
Как определить, что вашей компании пора делать ребрендинг
Косметическая операция на бизнесе
Акция "Звездные войны" в магазинах "Магнит"
В магазинах «Магнит» завершилась уникальная для российского продуктового ритейла акция «Звёздные Войны»
Сергей Карякин — красивый бизнес-проект
Как привлечь деньги в один из самых непопулярных видов спорта в России — в шахматы
Фабрика песен
Зачем основатель МИАН запускает музыкальный стартап
Самые успешные молодые бизнесмены России — 2016
Рейтинг предпринимателей до 40 лет
FMCG: 10 самых главных событий 2016 года
2016 год близится к концу, и на этот раз мы вспоминаем о самых главных событиях в сегменте FMCG
Печали и радости российского ритейла: итоги 2016 года
Печали и радости российского ритейла: итоги 2016 года
Подарки на миллиард
Как заработать на корпоративных сувенирах
Причины успеха настоящих лидеров
Причины успеха настоящих лидеров
Итоги года: 9 лучших историй о российских офлайн-предпринимателях за 2016 год
Редакция vc.ru выбрала 9 самых популярных историй о российских предпринимателях
Как домохозяйка зарабатывает на «бамбинизонах» для младенцев
Как домохозяйка зарабатывает на «бамбинизонах» для младенцев
Семейный универмаг
Как педагог и радиофизик создали «Вайлдберриз»
Как быть ресторатором и не оскандалиться
Как гасить конфликты в сфере услуг
Как я управляла компанией, в которой была младше всех
Злым боссом стать не удалось
Бизнес с иголочки
Как в Москве создать собственный бренд одежды
Cерийный бизнесмен: Андрей Алёхин торговал металлом, а теперь делает сумки в США
«Сады Сальвадора», «Арма 17» и другие проекты
Звездные войны
Как два предпринимателя делят рынок космической еды
Как заработать на необычных терминалах
Платежные терминалы заполонили страну, но люди все чаще оплачивают услуги в интернете
Снек идет
Считается, что перекус — это быстро и вредно, но выпускники бизнес-школы "Сколково" Кирилл Прудников и Дмитрий Колесников решили бросить вызов стереотипу
Искусство зарабатывать: как устроен бизнес галереи современного искусства
Почему выгоднее сотрудничать с неизвестными художниками, чем с известными мастерами, рассказывают арт-дилер и галерист
Спонсорство ЦСКА обойдется Ростелекому дороже на 17%
Победа баскетбольного клуба в Евролиге повысила стоимость спонсорского контракта
Алексей Гисак. Как выбрать место для кафе
Чем торговый центр лучше парка
Как русское неумение общаться мешает делать бизнес
И можно ли сломать культурный код
От взлета к кризису
Как бренд Pandora пережил смену собственника
Как провал франчайзи может ударить по франчайзеру
И как этого не допустить
Скользкое дело
Как «Мылофф» захватил рынок мыльной основы
Деньги со вкусом
Как заработать миллионы на необычном мороженом
Александр Галкин, «Русклимат» о лицензировании
Чтобы лицензионный проект стал эффективным и оправданным, он должен быть долгосрочным
Благовещенцы не оценили тушенку с логотипом «Дом-2»
Благовещенцев поразили красочные банки с тушенкой, выпускаемой под брендом популярного реалити-шоу «Дом-2»
Предприниматель, который стал сапожником
Сапожник Андрей Жакевич рассказал vc.ru о том, как его хобби превратилось для него в главный источник дохода
Ушел в офлайн: чего добился сын основателя «Яндекса», покинув компанию
Лев Волож запустил Moscowfresh — сервис экспресс-доставки продуктов с рынков
Моя семья вообще не верила, что у продукта есть жизнь
Гузель Санжаповой благодаря краудфандингу открыла в небольшой уральской деревне Малый Турыш производство сладостей с оборотом в 6,5 миллионов рублей
Стратегический консалтинг на территории спорта
Sostav.ru совместно с агентством Media Direction Sport запускает новую рубрику, посвященную одному из самых перспективных направлений российской рекламной индустрии — спортивному маркетингу
Побег из Москвы: как заработать на ресторане в горах возле Сочи
Вместе с другом они открыли гастропаб-отель и производство косметики ручной работы
Стриптиз для бедных: Сколько зарабатывает клуб Strip&Go, где всё стоит по 500 рублей
«Всё время склоки, вопли, истерики, драмы»
Братство кольца
Как семь ювелиров из Сети открыли офлайн-магазин
Just did it: Как Adidas вышел из кризиса и увеличил капитализацию вдвое
Ключ к успеху — американский рынок кроссовок
«Эконика», о том, как сделать обувь уникальным продуктом
О том, как заявить покупателю о своей активной позиции, стать заметным среди десятков и сотен магазинов рассказал совладелец обувной сети «Эконика» Сергей Саркисов
Сам себе кутюрье: как малый бизнес зарабатывает на дизайнерской одежде
Бывший HR-менеджер Виктория Ирбаиева круто изменила свою жизнь, когда ей было почти 40 лет
Охота, ролевые игры, бокс: Бизнесмены об источниках вдохновения
Какие увлечения помогают принимать решения
Михаил Пестерев. Какие ошибки я совершил, оставив наёмную работу ради бизнеса
Топ-менеджерский опыт не помог
Липкий маркетинг: как «Дикси» увлекла своих клиентов «прилипалами»
Подарок за покупку — типичный прием розничных торговцев — в эпоху социальных сетей обрел новую жизнь
Развлекательные каналы «Газпром-медиа» завели бренд для рекламодателей
Альянс развлекательных каналов «ГПМ РТВ» обеспечит клиентам доступ к четверти молодой аудитории России
Навариться на джинсах: как москвич заработал 6 млн руб. на модных штанах
Владимир Янушкевич начал шить классические джинсы в московском гараже и продавать их в модном магазине
Красота на бегу: как построить бизнес на бровях
Фаст-бьюти, когда косметические процедуры можно сделать «на бегу», — заметный тренд на рынке косметических услуг
«Если сидишь в кабинете, тебе будут рассказывать, что все идет прекрасно»
Владимир Чирахов рассказал, как «Детскому миру» в кризис удалось потеснить конкурентов и сохранить возможности для роста и экспансии
Покупателей много – покупок нет: что делать с «пустым» трафиком в ТЦ
Покупателей много – покупок нет: что делать с «пустым» трафиком в ТЦ
FIFA с помощью ростовых кукол хочет заработать сотни миллионов на ЧМ-2018
В FIFA уже придумали, как заработать на официальном талисмане
Стив Джобс: «Иногда жизнь бьет кирпичом по голове, но не надо терять веру»
Пять лет назад, 5 октября 2011 года ушел из жизни основатель корпорации Apple Стив Джобс
"Теремок" провел рестайлинг
Изменения коснулись всех пунктов оформления ресторанов, в том числе интерьера, меню и посуды
Верните Bask: Братья-физики едва не потеряли бренд туристической одежды
Экстремальный бизнес Сергея и Владимира Богдановых
Маркетинг ТЦ: мировые тренды, позволяющие привлечь и удержать покупателя
Современный ритейл изменился до неузнаваемости – покупатель уже не тот, шопинг уже не тот
Бутман и Мамут приведут Disney в Россию
Два первых монобрендовых магазина Disney Store откроются в Москве до конца года
На Кузнецком Мосту в Москве открылся флагманский магазин adidas Originals
Мировой лидер индустрии спортивных товаров adidas Group открыл единственный в России флагманский магазин бренда adidas Originals
Николай Хлебинский (Retail Rocket): «Начинать зарубежную экспансию надо сразу»
Как покорить европейскую розницу
IKEA запустит полноценный онлайн-магазин в 2017 г.
Экспансия шведского мебельного гиганта в онлайн начнется с регионов
«Азбука Вкуса» запустила оплату по отпечаткам пальцев
Компания «Азбука Вкуса» объявляет об успешном запуске проекта оплаты покупок с помощью биометрических данных

Вымой сам: как в Россию пришел бум автомоек самообслуживания
Сэкономить, самостоятельно полив свой автомобиль водой и пеной, — эта европейская мода распространяется в России
Подделки принесли нам 1,5 миллиона рублей за два месяца
Владимир Фиронов написал для vc.ru колонку о том, как в 2008 году он вдвоем с другом открывал первый в городе бутик Dress Code
Aviasales создал "аналог" PornHub
Агрегат поиска авиабилетов обыграл блокировку порноресурса в России
Продажа пуховика в России развивает всю китайскую промышленность
Совладелец и президент Sela Борис Остроброд о реорганизации бизнеса и планах на будущее
Мы хотим создавать производство там, где наши покупатели
Герберт Хайнер рассказывает, зачем Аdidas Group строит автоматизированные фабрики в Европе и США
Как Любовь стала брендом: история жевательной резинки «Love is…»
Жевательная резинка Love Is… стала одним из основных символов «детства 90-х»
Онлайн-сапожник: как студент-инженер создал «итальянский» обувной бренд
22-летний Махач Хайбаев организовал в Санкт-Петербурге мастерскую обуви ручной работы Migliori
ФК «СПАРТАК» ПОДПИСАЛ СОГЛАШЕНИЕ С ВЕДУЩИМ ЛИЦЕНЗИОННЫМ АГЕНТСТВОМ ЕВРОПЫ
ФК «Спартак» и агентство European Licensing Company (ELC) подписали соглашение о сотрудничестве
Порно – главная проблема современного предпринимательства
С какой самой главной проблемой предпринимательство сталкивается прямо сейчас?
Вишенка на топе: кондитер по случаю
Как бывший член правления «Газпрома» Александр Рязанов занялся производством профитролей и запатентовал торт «Муравейник»
К вам едет ревизор?
Выстраиваем систему контроля при развитии франчайзинговой сети
Финансовые сервисы идут в ритейл
Финансовые сервисы идут в ритейл
Русские блины на Манхэттене
Как владелец российской сети «Теремок» открыл бизнес в США
История Motorola: почему развалилась компания
Почему развалилась компания, выпустившая первый пейджер и коммерческий сотовый телефон
Что меняется, когда компания перестаёт быть стартапом
Что меняется, когда компания перестаёт быть стартапом
«Калашников» запустил фирменную розницу
Концерн решил развивать сеть собственных магазинов
Как найти нового руководителя для стартапа
Как найти нового руководителя для стартапа
Экскурс в историю
Как правители создавали свой бренд
Как вести бизнес в глубинке и выжить
Рассказ предпринимателя Николая Волохова. Сыктывкар, 2016
Как применять «стратегию голубого океана» в своем бизнесе
Кейс из практики детской школы-студи
Туристический бренд России: стартовал народный конкурс
В результате серии воркшопов будет создано несколько вариантов бренда страны
У стен есть глаза
Countbox зарабатывает на слежке за посетителями магазинов
Галицкий показал стадион футболистам
Галицкий основал футбольную школу и футбольный клуб «Краснодар»
Сезонный бизнес: Как заработать на летних фестивалях и маркетах
Еда, одежда, лимонады и другие проекты
Back in the USSR: воскрешение бренда «Два мяча»
Как москвич воскресил советско-китайский бренд «Два мяча». Это вторая попытка. Будет ли она успешнее первой?
Война полов: розовое против голубого
Как работает гендерный маркетинг
Какие профессиональные спортивные лиги генерят наибольший доход?
Какие профессиональные спортивные лиги генерят наибольший доход?
Врачи без границ
Как Doc+ строит онлайн-сервис вызова врачей на дом
Ремонт в переводе на немецкий
OBI выкупила долю российского партнера
Ретро со смартфона
Можно ли наладить продажи «старинного» гаджета
Кормители с большой дороги
GinzaTruck получила $10 млн на развитие автокухонь
В Израиле нет форшмака и рыбы фиш
В Израиле нет форшмака и рыбы фиш»: владелец «Караваевых» о «Шуке» и шакшуке
Давид и Голиаф: зачем большие компании возятся со стартапами
Давид и Голиаф: зачем большие компании возятся со стартапами
Формула «Три в одном»
Как коворкинг-хостел «Дерево» увеличивает размер дохода с клиента
Мы необузданные оптимисты
Дмитрий Костыгин: «Мы необузданные оптимисты»
Розницу порезали на бонусы
Госдума приняла поправки к закону "О торговле"
Как астраханская «Столовая №100» зарабатывает на бифштексах
«Столовая №100» зарабатывает на бифштексах за 47 рублей
Как я спас бизнес на торговле велосипедами
Евгений Шевелев. Как я спас бизнес на торговле велосипедами, шедший ко дну
Как добиться, чтобы франчайзи работали не хуже вас
Теория клонирования бизнеса от сооснователя сети кафе "Воккер" Алексея Гисака
Артемий Лебедев: Как продавать то, что не ­заказывали
Артемий Лебедев: «Как продавать то, что не ­заказывали, и воспитывать так, чтобы этого не замечали»
«Юлмарт» до 2020 года планирует открыть 600 франчайзинговых центров выдачи заказов
Пользоваться ими смогут и другие интернет-ритейлеры
FIFA просит ускорить питание
Обслуживать зрителей ЧМ-2018 предлагают без традиционной кассовой техники
Греф встал у кассы
Сбербанк инвестирует в «умные» кассовые аппараты
Ликвидация дырок
Как «Карат» реанимировал свои сырные бренды
В России появится сеть Cofix с кофе по 50 рублей
Израильская сеть Cofix откроет в России 1000 точек
Хоккейный клуб СКА рассчитывает в этом сезоне заработать
СКА рассчитывает заработать до 450 млн рублей
О спорт, ты монстр!
Как в компьютерные состязания пришли миллионы долларов и болельщиков
Лапша со вкусом
Сеть Mary Wong прославилась на весь мир благодаря дизайну
I'm Siberian: суровый сибирский брендинг
Предприниматели из Новокузнецка превратили Сибирь
Города России получили символику к ЧМ-2018
Над фирменным стилем городов-организаторов работал Оргкомитет «Россия-2018»
Forbes раскрывает подробности бизнеса футбольного клуба ЦСКА
Forbes раскрывает подробности бизнеса футбольного клуба ЦСКА
История лицензирования брендов в СССР
История лицензирования брендов в СССР и России
Как привлечь клиента: 8 проверенных способов
Как привлечь клиента: 8 проверенных способов
Как законы спорта проецируются на бизнес
Как законы спорта проецируются на бизнес
Липницкая стала лицом новой кампании adidas
Липницкая стала лицом новой кампании adidas
Аттракцион для ритейлера: чем завлечь покупателей в торговый центр
Аттракцион для ритейлера: чем завлечь покупателей в торговый центр
LICENSING WORLD RUSSIA 2016: БУДУЩЕЕ НЕЛЬЗЯ УВИДЕТЬ, ЕГО МОЖНО СОЗДАТЬ
LICENSING WORLD RUSSIA 2016: БУДУЩЕЕ НЕЛЬЗЯ УВИДЕТЬ, ЕГО МОЖНО СОЗДАТЬ
В Татарстане начали производство семечек «Ак Барс»
В Татарстане начали производство семечек «Ак Барс»
Как оценить торговую точку: 6 проверенных методов
Как оценить торговую точку: 6 проверенных методов
Кто придумал бренды? Не маркетологи, а эволюция!
Знаете ли вы, что брендинг появился тысячи лет назад? Отрывок из книги «Круто!», рассматривающий потребительские привычки с точки зрения нейрофизиологии.
«Маша и Медведь»: Как студия из России собрала $225 млн и миллиарды зрителей
«Маша и Медведь»: Как студия из России собрала $225 млн и миллиарды зрителей
Компания NPD назвала тройку брендов-лидеров продаж на рынке игрушек в России
Компания NPD назвала тройку брендов-лидеров продаж на рынке игрушек в России
Как мотивировать сотрудников продавать лучше
Как мотивировать сотрудников продавать лучше
Где найти поставщиков для магазина
Где найти поставщиков для магазина
Как построить дистрибуцию с нуля
Как построить дистрибуцию с нуля
Не убеждайте клиентов, просто меняйте их поведение
Не убеждайте клиентов, просто меняйте их поведение
Возрождение легенды: Как мотоциклы «Урал» завоёвывают мир
Возрождение легенды: Как мотоциклы «Урал» завоёвывают мир
Партнеры чемпионата мира по хоккею подсчитывают новых клиентов
Пакет официального спонсора стоил «несколько миллионов евро»
КА "Идея для бренда" участвовало в деловой программе выставки
Деловая программа выставки Licensing World Russia 1 марта была посвящена лицензированию спортивных брендов
Merry Christmas and Happy New Year!
Dear partners, friends and contractors! Merry Christmas and Happy New Year!
Сотрудники Дирекции Зимней универсиады-2019 продолжают перенимать знания опытных коллег
Сотрудники КА "Идея для бренда провели семинар для Дирекции Зимней универсиады-2019
КА "Идея для бренда" продолжило сотрудничество с ОКР
КА "Идея для бренда" продолжило плодотворное сотрудничество с Олимпийским комитетом России по развитию лицензионной программы для национального бренда "Команда России"
КА «Идея для бренда» участвовало в семинаре FISU в г. Красноярск
Образовательный семинар  FISU в Красноярске прошел в формате диалога
КА "Идея для бренда" отмечено дипломом выставки
Консалтинговое агентство "Идея для бренда" было удостоено памятного диплома за участие в выставке
КА "Идея для бренда" участвует в Licensing World Russia 2016
КА "Идея для бренда" участвует в выставке Licensing World Russia 2016