На волоске

На волоске

В одном из интервью Екатерина Пигалева признаётся, что считает искусством свою работу — умение без особых болезненных ощущений выдёргивать волосы на теле человека с помощью сахарной пасты. Из сахарного песка и собственной энергии она построила бизнес с оборотом в 300 млн рублей в год, в который входит несколько салонов шугаринга, своё производство и учебный центр. «Секрет» поговорил с Пигалевой о том, как она стала мастером эпиляции, зачем создала производство сахарной пасты и почему проводит чемпионаты по шугарингу.

Юрист, стюардесса, мастер по эпиляции

Пока Пигалева училась на вечернем отделении в Юридической академии (МГЮА), устроилась в кадровое агентство «Авенир», затем стала администратором учебного центра в «Ренессанс Страховании», а после этого — тренером по продажам, переговорам и сервису в консалтинговой компании «Стимул» Марии Колосовой. За три года Пигалева доросла до руководителя отдела оценки персонала и зарабатывала 100 000 рублей в месяц. Работать приходилось много, часто без выходных и праздников, и через некоторое время Пигалева почувствовала, что перегорела. Тогда она вспомнила о детской мечте и решила стать стюардессой.

Пигалева устроилась в «Трансаэро». Она почти в два раза потеряла в деньгах, но была довольна работой: «Да, это странно, ну и что? А троих детей рожать не странно? А уходить с работы писать диссертацию, которая на фиг никому не нужна, не странно? Так поступали многие мои знакомые. Я бы и сейчас летала, если бы не вопрос зарабатывания денег». В 2008 году, когда из-за кризиса зарплата ещё немного сократилась, Пигалева закончила курсы визажа и стала подрабатывать, предлагая женщинам сделать макияж. Пообщавшись с клиентками, она поняла, чего действительно не хватает рынку и за что клиентки готовы платить регулярно: «Среднестатистической женщине визажист нужен два раза в жизни — на свадьбу и на вторую свадьбу, а эпиляция нужна регулярно».

Эпиляция считается бытовой услугой, поэтому не требует долгого обучения или получения лицензии. Пигалева полгода совмещала работу стюардессы и мастера по восковой эпиляции, но всё же решила оставить авиацию. Принять решение помог будущий второй муж. С первым, за которого Пигалева вышла в 18 лет, она развелась, пока работала стюардессой.

Клиентов Пигалева принимала в съёмной двухкомнатной квартире: в одной комнате был кабинет, во второй — её спальня. В первый месяц она заработала 70 000 рублей.

Спустя год Пигалева нашла помощницу, потому что сама с потоком заказов уже не справлялась. Сотрудница забирала клиентов, на которой у самой Пигалевой совсем не хватало времени, но через несколько месяцев ушла — рассчитывала, что будет получать больше клиентов и денег. Пигалева восприняла ситуацию как неудачу: «Решила, что бизнес— это не моё. Буду дальше сама фигачить».

Однажды она пришла на эпиляцию к подружке в Казани, и та предложила ей не восковую процедуру, а шугаринг — удаление волос с помощью сахарной пасты. Результаты удивили: если в первом случае оставались покраснения и неприятные ощущения около суток, то от шугаринга «как будто ничего и не было».

Школа шугаринга

Пигалева вернулась в Москву и обнаружила, что в новой технике работает всего с десяток мастеров, но запросов на обучение технике шугаринга очень много. У неё был опыт проведения тренингов, и она решила заняться преподаванием. Для группового обучения квартира уже не подходила, предпринимательница нашла скромный офис за 20 000 рублей в месяц — 20 кв. м в бизнес-центре на «Шоссе Энтузиастов». Там хватало места на стол, кушетку, компьютер и столик для материалов. Спустя три года компания заняла в этом центре два этажа.

Сначала люди приходили на обучение по объявлениям о поиске мастеров. Позже Пигалева стала искать студентов на форумах и через соцсети. В первое время она брала за обучение 3000 рублей, сейчас двухдневный курс стоит 25 000 рублей. Если обучение проводит не она, а другой мастер, цена ниже — до 7000 рублей. Одновременно на таком мастер-классе учится максимум четыре человека, поскольку работа практическая — к каждому нужно подойти, показать и проконтролировать. Также мастера приходят на повышение квалификации — если хотят проводить процедуру быстрее, понять, как убирать волосы у полных клиентов или работать с жёсткими волосами. Обучение проводится на живых моделях, для которых все процедуры бесплатны.

Первое время Пигалевой казалось, что она теряет деньги: люди обучались и уходили работать сами. Зато каждый из них спрашивал, где купить хорошую пасту. Предпринимательница работала с израильской фирмой Cannaan, у которой была не только паста, но и материалы для подготовки кожи и обработки после процедуры. Тогда Пигалева решилась на первый оптовый заказ этих продуктов и потратила на него 100 000 рублей. 100 кг косметики ушли за три месяца, Пигалева продавала материалы ученикам и на форумах для мам и косметологов.

Постоянно консультировать покупателей по телефону было сложно, и подруга Пигалевой помогла ей создать интернет-магазин. Тогда и родилось название Sweet Epil как доменное имя: «Тогда у меня не было представления о том, что я стою на пороге создания серьёзного бизнеса». Будущий муж Пигалевой предложил ей делать косметику самой, ведь в составе пасты для шугаринга — только сахар, вода и лимонная кислота. Он купил несколько мешков сахарного песка, вместе с Пигалевой они закрылись на кухне и стали смешивать ингредиенты в кастрюлях в разных пропорциях, чтобы найти идеальный рецепт.

Согласно «СПАРК-Интерфаксу», Пигалевой принадлежит вся компания «Свит Эпил», которая занимается процедурами и тренингами. Производственная компания «Глория» — в собственности у Владислава Барсова. Пигалева говорит, что партнёр занимается бухгалтерией, финансами и производством: «У меня не было выбора, потому что я не разбиралась в производстве. Либо нужно было никому не доверять и делать всё самой, либо довериться кому-то. А он юрист по образованию, у него несколько своих бизнесов».

Производство

В лаборатории Пигалева показывает приборы, которые измеряют влажность сахара, процент инверсии, количество патоки. Перед тем как делать пасту, в компании фильтруют воду, добавляя в неё ионы серебра. Затем просеивается сырьё, чтобы убрать из сахара посторонние примеси — ворсинки, нитки от холщовых мешков. ГОСТа у сахара всего два: высокой степени очистки и базовой, но на качество пасты для шугаринга, по словам Пигалевой, влияют даже условия созревания сырья.

Сырьё смешивается и нагревается в котлах объёмом от 200 до 500 л. Технолог устанавливает температурный параметр для нижней и верхней части, чтобы смесь нагрелась равномерно и не превратилась в леденец. После этого снова происходит проверка на примеси. Если их нет, технолог с помощью пенетрометра измеряет вязкость, а с помощью Ph-метра — кислотность. От её уровня зависит безопасность. Если продукт недоварен, кожа может начать шелушиться как после слабого пилинга. Рефратополяриметр проверяет процент глюкозы и фруктозы. Если в пасте слишком много глюкозы, она будет расслаиваться в руках мастера, если превышена фруктоза, продукт начнёт загустевать и превратится в смолу. Когда из лаборатории приходит заключение о том, что с продукцией всё в порядке, банки отправляются на оклейку.

Постепенно предпринимательница научилась делать пасту разных плотностей для разных типов кожи и волос, а потом — кремы и спреи для подготовки и окончания процедуры. Цех сначала находился в Подмосковье, в Серпуховском районе, а потом переехал на улицу Буракова — постоянно таскаться за город с сырьём было тяжело. Сейчас компания производит также наборы для домашнего ухода, скрабы, обёртывания, крема, масла, средства для очищения и увлажнения.

Не всё было гладко, Пигалевой не всегда удавалось контролировать качество сырья, пришлось многое узнать об условиях хранения. В 2011 году предпринимательница закупила 50 000 банок на 75 000 евро, но оказалось, что тара не выдерживает высокую температуру (110 °С), которая нужна для создания пасты, банки теряли форму. Пигалевой пришлось выкручиваться и использовать ёмкости для другого продукта. Тару удалось израсходовать только через пять лет.

Параллельно с работой над производством Пигалева продолжала обучать людей шугарингу. Времени на самостоятельную работу с клиентами почти не оставалось, разумнее было превратить часть своих учеников в сотрудников — так открылся первый кабинет эпиляции, а потом и салон. В декабре 2013 года компания выручила первый миллион рублей, после того как предпринимательница наняла менеджера по продажам. Затем для расширения бизнеса пришлось переехать на «Авиамоторную». Пигалева сняла цокольное помещение в полной разрухе и привела его в порядок — на ремонт ушло 700 000 рублей. На Буракова производство переехало в начале 2015 года, а офис появился там в конце года. На тот момент в салонах за день появлялось около 40 человек, которыми занимались четыре мастера. Обучение тогда приносило больше денег. Пигалева говорит, что вместе с другими преподавателями за пять лет она обучила больше 10 000 человек.

Франшиза для регионов

Одна из первых учениц Пигалевой приехала в Москву из Барнаула, чтобы вернуться на родину и заниматься удалением волос там. Через какое-то время девушка обратилась к предпринимательнице за новым советом: она была чуть ли не единственной, кто делал эпиляцию в своём городе, ей захотелось обучить других. Тогда она прошла дополнительное обучение у Пигалевой и закупила продукцию со скидкой, а через три месяца вернулась за новой партией. В 2011 году эта ученица рассказала о профессиональной выставке в Новосибирске, куда можно приехать, провести тренинг по эпиляции и бонусом распродать материалы.

Так Пигалева увидела перспективу в региональных мастер-классах. Два с половиной года она ездила по выставкам самостоятельно, посетив около 25 городов, а сейчас этим занимаются в основном её сотрудники. Пигалева считает, что продукт покупают только тогда, когда понимают его: «Стоя за стендом, я ловила людей, предлагала им сделать бесплатную эпиляцию, девочки садились и подставляли мне руки, вокруг собиралась толпа, все спрашивали, что же это такое». Главной задачей таких мастер-классов было найти заинтересованных оптовых покупателей. На каждой выставке находился хотя бы один такой.

В этот момент Пигалева допустила стратегическую ошибку: когда ей удавалось найти человека, готового купить продукцию на 50 000 — 100 000 рублей, она делала его единственным официальным представителем своей компании в новом городе и разрешала назвать салон Sweet Epil. Спустя год стало понятно, что часть партнёров не заинтересованы в продвижении продукции Gloria. От эксклюзивной дистрибуции пришлось отказаться, несмотря на волну возмущений несостоявшихся партнёров, — компания расторгла отношения с девятью из 17 франчайзи. Многие жаловались, обижались, утверждали, что потратили много сил в продвижение марки, но никто не пытался повлиять на ситуацию юридически.

Sweet Epil стала выборочно продавать франшизу на студии эпиляции и учебные центры. Сейчас у компании семь франчайзи: в Новосибирске, Петербурге, Краснодаре, Киеве, Одессе, Львове и Хабаровске.

Доля рынка, выручка и конкуренция

Исследование, которое заказывала Sweet Epil, показало, что на рынке профессиональной эпиляции бренд Gloria занимает одну шестую в сегменте сахарной эпиляции (300 млн рублей). Из ближайших конкурентов Пигалева называет российскую Aravia, американскую Alexandria Professional и венгерскую Pandhy’s, но уточняет, что в сфере уже около 50 разных марок и их количество постоянно растёт.

Сейчас в штате работает примерно 100 сотрудников. Годовой оборот компании — 300 млн рублей. Из всей выручки производство приносит 70%, учебный центр — 15%, студии эпиляции — 10%, а франшизы — 5%. Большой потенциал предпринимательница видит в продукции по домашнему уходу, то есть в наборах, позволяющих делать эпиляцию самостоятельно. Каждую весну и осень бренд выпускает 56 новинок. Набор стоит 2000 рублей, средство для обёртываний — 1200 рублей, средний чек — 1800 рублей.

В тренинговом центре каждый день проходят обучение две-три группы. Их ведут шесть преподавателей, которые выросли из прежних учениц Пигалевой: кто-то — из мастеров, кто-то — из маркетологов.

Пигалева хочет производить косметику по уходу за телом и занять нишу среднего сегмента, встав между очень дорогими продуктами за 3000–4000 рублей и совсем дешёвыми (за 200). Цена здесь зависит от концентрации активных компонентов (например, экстракт клубники увлажняет, папайи — тонизирует кожу и отшелушивает ороговевшие клетки, корня солодки — активирует местный иммунитет). Чем выше концентрация, тем дороже продукт.

Пигалевой помогало строить компанию желание общаться и обучать других. Она могла 40 минут висеть на телефоне и объяснять девочке из Усть-Каменогорска, как смешивать пасту и в какой момент куда её натягивать. Предпринимательница постоянно даёт советы на профессиональных форумах, в отраслевых косметологических журналах, на своей странице во «ВКонтакте». Sweet Epil стала первой компанией, которая в 2013 году выпустила обучающий, а не рекламный ролик о шугаринге на YouTube, он собрал почти 4 млн просмотров. Добродушие и желание помочь конвертируется в продажи.

Пигалева говорит, что во время тренингов и публичных выступлений старается создать причину себя слушать. Когда преимущественно мужская аудитория на одной из конференций услышала, что перед ними — основательница бренда косметики, почти весь зал уткнулся в телефоны. Стоило ей сказать о годовом обороте компании в 300 млн, как все удивлённо подняли головы. «Я не поменялась, — говорит Пигалева. — Я осталась женщиной на сцене с причёской, с кудрями, в платье. Мой бизнес тоже не поменялся: он остался про красоту, баночки, косметику, мимими, но прозвучало то, из-за чего этой аудитории стало интересно меня слушать. Когда я говорю, что у меня красивый бизнес, многие слышат слово "красивый" и не слышат "бизнес", — говорит Пигалева. — А на самом деле это такое же занятие, как продажа кирпичей. Пахать надо не меньше, чем где-то ещё».

Комментарии конкурентов

1. Виктория Микулинская

Владелица группы компаний «Скин Лайт», дистрибьютора профессиональной косметики

Рынок очень насыщен разными брендами. 13 лет назад, когда мы начинали, мы были единственной компанией с подобным продуктом и знакомили наших клиентов с самим понятием «шугаринг». Теперь только ленивый не варит свою пасту и не рассказывает, что она лучшая.

У нас импортный продукт из Венгрии, поэтому мы находимся как бы в стороне, как и Alexandria (Канада). Все российские производители приблизительно в одинаковой ценовой категории, поэтому обычно они и конкурируют между собой. Шугаринг сейчас — очень популярная процедура, и мы наблюдаем даже небольшой рост продаж, несмотря на сложное кризисное время. Поскольку это натуральная и довольно простая процедура, то сравнивать её с лазерными методами, которые сейчас приходят на рынок, я бы не стала. Это другие цены и другой склад ума у клиентов, не все готовы подвергать себя воздействию лазера, особенно интимные зоны. Иногда клиенты частично удаляют волосы лазером на небольших зонах, а потом приходят на шугаринг голеней, например, то есть комбинируют разные способы. По поводу самоокупаемости: когда я начинала работать, люди совсем не были знакомы с понятием сахарной эпиляции, поэтому много сил ушло на подготовку тренингов и обучение косметологов. Самоокупались мы изначально, поскольку не было большого штата сотрудников и расходов на поддержку большого склада, но в лидеры продаж по Европе мы вышли только на четвёртый год.

2. Мария Исаева

Генеральный директор студий шугаринга и профессиональной косметики Maris

За последние пять лет рынок шугаринга сильно вырос. В 2008 году в России было только две марки: Pandhy’s и «Аравия». Сейчас много и профессиональной, и непрофессиональной пасты, так называемой самоварки, которую варят дома в кастрюле и продают в обычных банках из-под майонеза. Пасты отличаются цветом и пластичностью, а по составу они плюс-минус одинаковые. Выбор зависит от навыков и предпочтений мастера: кому-то не нравится слишком липкий или чересчур плотный материал. Кризис сказался на рынке: мастерам нужен дешёвый материал. Это даёт российскому производителю возможность активно выходить на рынок, потому что он может ставить низкие цены. Топовые марки, такие как Alexandria или Pandhy’s, не становятся дешевле, поэтому многие из тех, кто с ними работал, перешли на нашу пасту. У нас ценник самый низкий на рынке.

Что касается конкуренции фото- и лазерной эпиляции, в этой нише игроки сейчас снижают цены, поэтому народ активно пробует процедуру (понятно, что всем хочется навсегда избавиться от волос), но тут есть два момента: цена и удобство. Кому-то помогает, а кому-то — вообще нет. У нас один центр, и всё стабильно. В день на шесть кабинетов в среднем приходится от 35 до 50 посетителей. Продукция существует на рынке: мы работаем на ней и обучаем.

Если говорить про обучение, это тоже востребованная ниша: кто-то идёт учиться просто для себя, кто-то для работы. У нас один центр в Москве и 50 — у представителей в регионах. В группе всегда по два человека на одного преподавателя. Если больше, страдает качество. В Москве занятия проводятся два раза в неделю — это 16 человек в месяц. Основное обучение стоит 6000 рублей, а повыше квалификации, когда человек хочет освоить эпиляцию зоны бикини, — 3000 рублей.

Sweet Epil молодцы: обучение разнообразное (для новичков и маэстро), хороший набор преподавателей, чемпионаты по эпиляции. К нам пришли несколько мастеров, которые там работали, очень хорошие. Паста Gloria тоже известна на рынке: их всегда можно встретить на выставке «Интершарм» в Москве, они ездят по регионам. Многие мастера узнали их за счёт чемпионатов.

Читайте подробнее на http://secretmag.ru/longread/2017/03/01/sweet-epil/

All news

  • World
  • Russia
  • Company
Письмо в редакцию
Основные заблуждения о бизнесе за границей
Легкий старт или выброшенные деньги?
Мы нашли готовые бизнесы по смешным ценам и показали брокеру
10 тенденций в брендинге на 2022 год
10 тенденций в брендинге на 2022 год
Классовый переворот
Как Nike превращается в люксовый бренд
Три признака выдающегося лидера
Три признака выдающегося лидера
Американская история
Почему Супербоул – самый дорогой спортивный бренд в мире
Бизнес для панков
Как начать дело без денег и чёткого плана
Он был толстым: Как бывший наркодилер и арестант Косс Марте стал фитнес-гуру
Бизнес, построенный в тюрьме
Тренды в одёжном ритейле, за которыми стоит следить в 2017 году
Модный приговор
Стартап по Кавасаки
Как настроиться на предпринимательство
Нас интересуют только деньги
Китаец, который меняет спорт
История создателя Uniqlo Тадаси Янаи
От небольшой японской компании до одного из лидеров рынка
Бык-производитель
Как «Ред Булл» создал футбольную команду – конкурента для «Баварии»
6 Types of Businesses You Can Start With Almost No Cash
Have a craft creation to sell? Good at home repair? Resale transactions? Voila!
Цена имени
Зачем инвестировать в новый бренд
How Star Wars' 5 Biggest Brand Partners Activated Around Rogue One
From TV spots to packaging to sweepstakes
7 Inspiring Documentaries Every Business Owner Must Watch
7 Inspiring Documentaries Every Business Owner Must Watch
С чего начинался бизнес крупнейших сетей быстрого питания
Первые кафе и закусочные, с которых стартовали легендарные франшизы
Is Your Product Idea Right for Licensing? How to Tell
Can your idea be manufactured at a reasonable price point?
The London Football Teams Where The Fans Really Matter
The London Football Teams Where The Fans Really Matter
Amazon запустил продуктовый офлайн-магазин без продавцов
Amazon запустил в Сиэтле офлайн-магазин Amazon Go, в котором нет продавцов и касс
This Is How You Become the Michael Jordan of What Matters to You
Learn how to set the bar high from a man who is driven to be number one
Деньги в клетке
Как устроен бизнес ММА
Марко Хюсгес: «Используете эмодзи в офлайне — хорошо бы заплатить мне»
Основатель Emoji Company в эксклюзивном интервью Forbes о том, сколько он зарабатывает, продавая лицензии на игрушки и футболки со смайликами
Seen in October: Trends to Watch
Seen in October: Trends to Watch
24-Year-Old PR Mogul Richard Lorenzen's 5 Tips for Millennial Entrepreneurs
24-Year-Old PR Mogul Richard Lorenzen's 5 Tips for Millennial Entrepreneurs
10 Signs Your Startup Won't Get Funded
Are investors giving you the cold shoulder? There may be good reasons for that
How a Single Food Truck Helped Build a Multi-Million Dollar Taco Empire
How a Single Food Truck Helped Build a Multi-Million Dollar Taco Empire
Wal-Mart bets on 'Star Wars,' Barbie for the holidays
Wal-Mart is betting on some familiar names to power its sales this holiday
Why Nike and Adidas are hanging up their golf clubs
Why Nike and Adidas are hanging up their golf clubs
Selling a Business Involves More Than Money
Selling a Business Involves More Than Money
For Some Athletes, Olympic Rings Give Way to the Circus Ring
For Some Athletes, Olympic Rings Give Way to the Circus Ring
Foot Locker shares jump 11 percent as basketball shoe sales regain footing
Foot Locker shares jump 11 percent as basketball shoe sales regain footing
Need a Business Idea?
Here are 55
How Under Armour is outsmarting the Olympics' strict advertising rules
and is reaping the rewards of Phelps and USA gymnastics team
LIMA releases second annual licensing survey
Results found that the US and Canada have remained the largest global markets for licensed merchandise.
Nike co-founder Phil Knight: Finding the next Michael Jordan
For more than 30 years, Nike has been known for its endorsement of legendary basketball player Michael Jordan.
Top 11 Sponsorship Proposal Killers
Top 11 Sponsorship Proposal Killers
How tech firms are helping retail brands
How tech firms are helping retail brands like Biba and Pantaloons in strengthening online foothold
Hasbro stock falls 7 percent despite strong earnings beat
Hasbro stock falls 7 percent despite strong earnings beat
Why Staples Has Olympics Fever
Why Staples Has Olympics Fever
Aloe vera juice the ‘new coconut water’
Aloe vera juice the ‘new coconut water’ as start-up seals supermarket deals
Sports Direct reports "disappointing" full year performance
Sports Direct reports "disappointing" full year performance
Wal-Mart shoppers can leave their wallets at home
Wal-Mart shoppers no longer need to carry their wallets to check out at stores
Adidas agrees a partnership with Kanye West
Adidas agrees new long-term partnership with Kanye West
Why some sporting goods retailers struggle in a tough market
Why some sporting goods retailers struggle in a tough market
Manchester United самый дорогой футбольный бренд
Manchester United остался самым дорогим футбольным брендом
Зачем и как делать бизнес прозрачным
Зачем и как делать бизнес прозрачным
Лисий нрав
Кто заработает на победе «Лестера»
Your sponsorship sucks!
5 mistakes sponsors make
What Happened When Venture Capitalists Took Over the Golden State Warriors
After racking up a historic N.B.A. season, the team’s owners think their management style deserves some of the credit. Are they right?
Три принципа честного маркетинга: релевантность, конфликт, детали
Три принципа честного маркетинга: релевантность, конфликт, детали
Fresh from the Amazon
An American giant moves into online grocery shopping
How Big Data Is Redefining Both Retailers And The Brands
How Big Data Is Redefining Both Retailers And The Brands they stock
Неудачный регион
Неудачный регион
Итоги работы Адидас за 2015г.
Какой бизнес можно открыть за границей на миллион рублей
Какой бизнес можно открыть за границей на 1 млн. рублей
Сколько стоит ваш продукт?
Сколько стоит ваш продукт?

Сеть пиццерий «Додо пицца» выходит на рынок США
Сеть пиццерий «Додо пицца» выходит на рынок США
За 10 лет компания намерена открыть до 400 заведений
Entrepreneur: 500 лучших франшиз
Entrepreneur: 500 лучших франшиз
Sponsor Perspective: Trends To Watch In 2016
Sponsor Perspective: Trends To Watch In 2016
Technology and content take on increased importance this year
NBA All-Star 2016 Partner Activation
NBA All-Star 2016 Partner Activation
Прогноз на 2016 год: Основные тренды в дизайне логотипов
Прогноз на 2016 год: Основные тренды в дизайне логотипов
Активные покупатели
Активные покупатели
If You Build It, Will They Really Come? The Stadium Conundrum
If You Build It, Will They Really Come? The Stadium Conundrum
Sports Licensing Report: Expanding the Field of Play
Sports Licensing Report: Expanding the Field of Play
How legacy brands and retailers can keep up with our tech-driven world
How legacy brands and retailers can keep up with our tech-driven world
Хлеб и немецкая бюрократия
История Brioche
Пять трендов для инноваций в ритейле
Почему забыть смартфон на шоппинг будет страшнее
Главное — не победа, главное — неучастие
Олимпийские игры столкнулись с дефицитом потенциальных хозяев
Amway дошла до магазинов
Компания начала развивать розничный проект в России
Вначале был ад, а со временем научились
Как продавать 100 франшиз в год?
Чайные мечтания
Как сделать торговлю элитным чаем прибыльной
Шахматист Сергей Карякин будет рекламировать банк «Открытие»
Он заменит хоккеиста Александра Овечкина
“АЛРОСА” потратит на спонсорство 303 млн рублей
Алмазная компания объявила конкурсы на оказание рекламных услуг
Сопротивление бесполезно
Технологии для ритейла, без которых уже не обойтись
Особенности национального предпринимательства
Чего не хватает основателям российских стартапов?
На волоске
Екатерина Пигалева сделала с помощью сахарной эпиляции $5 млн
Мечта пропала, перспективы нет
Что случилось с русскими брендами?
Остров невезения
Как провалился развлекательный проект на Мальдивах
Жги ещё
Юлия Франгулова построила бизнес на лазерной косметологии №1 в России
Быстрее, чем кролики
Как биатлонистка экстра-класса стала животноводом
Правила бизнеса
Как угробить любую компанию
Оставить в покое
Почему посетители магазинов не хотят разговаривать
Насильно мил не будешь
Как влюбить сотрудников в ваш бренд
Фонд Леонида Богуславского приобрел 20% спортивного проекта I Love Running Family
Деньги пойдут на развитие компании
Буква и дух
Как сделать книжный магазин доходным местом
Когда мы уперлись в потолок, вдруг получили запрос на франшизу
Игра «МозгоБойня» хочет дойти до Америки
Миллионы в борще
Сколько приносят столовые в Москве
Взнос на проведение «Формулы-1» в Сочи в 2017 году впервые покроют российские компании
Некоторые спонсоры не хотят афишировать свое участие
Дизайнер сумок из Барановичей
Ему 23, у него 60 человек в штате и он нацелен заработать $3 млн в этом году
Главное качество лидера — энергия, а не интеллект
Главное качество лидера — энергия, а не интеллект
История Red Bull
Собственные команды, экстремальные соревнования и спекуляция слухами
Бизнес и жизнь
Всегда ли надо инвестировать только в свой бизнес
Wonder Wander и его путь от аккаунта в Instagram к магазину одежды
Нура Мухтарова и Уля Мамедова как ролевые модели поколения Z
Компания ZA Sport сменила Bosco в роли технического спонсора ОКР
Компания ZA Sport сменила Bosco в роли технического спонсора ОКР
В России начнут выпускать игрушки и обувь с изображением Ждуна
В России начнут выпускать игрушки и обувь с изображением Ждуна
Все побежали
Сколько приносит магазин для марафонцев
Пять новых способов получить деньги для бизнеса
Пять новых способов получить деньги для бизнеса
Как бывший милиционер открывал прачечные самообслуживания
Сначала он чуть не разорился, а потом придумал, как сделать точки прибыльными
Конструктор в 3D
Как российский программист создал альтернативу Lego
Хлебное дело
Как заработать на пекарне и булочной
Красная жара: 5 подчёркнуто антисоветских брендов
Джинсы, комиксы, игрушки и другие
Продавцам контрафакта подложили свинку Пеппу
Правообладатель мультсериала развернул в России антипиратскую кампанию
Дмитрий Ширшов. Почему работать с успешным брендом труднее, чем придумать свой
О чём мечтает каждый маркетолог
Ядовитая харизма
Почему слишком харизматичные лидеры погубят вас и себя
В Штатах мы открылись со страху
Сыктывкарский предприниматель Федор Овчинников создал крупнейшую в России сеть пиццерий «Додо Пицца»
Братство шашлыка
Как заработать миллиард на жареном мясе
Телеканал "Карусель" открыл агентство для продажи спонсорства
В правление агентства поровну войдут представители Первого канала и ВГТРК
Отцовская сила
Как «Останкино» превратил рекламный слоган «Папа может» в бренд
Как определить, что вашей компании пора делать ребрендинг
Косметическая операция на бизнесе
Акция "Звездные войны" в магазинах "Магнит"
В магазинах «Магнит» завершилась уникальная для российского продуктового ритейла акция «Звёздные Войны»
Сергей Карякин — красивый бизнес-проект
Как привлечь деньги в один из самых непопулярных видов спорта в России — в шахматы
Фабрика песен
Зачем основатель МИАН запускает музыкальный стартап
Самые успешные молодые бизнесмены России — 2016
Рейтинг предпринимателей до 40 лет
FMCG: 10 самых главных событий 2016 года
2016 год близится к концу, и на этот раз мы вспоминаем о самых главных событиях в сегменте FMCG
Печали и радости российского ритейла: итоги 2016 года
Печали и радости российского ритейла: итоги 2016 года
Подарки на миллиард
Как заработать на корпоративных сувенирах
Причины успеха настоящих лидеров
Причины успеха настоящих лидеров
Итоги года: 9 лучших историй о российских офлайн-предпринимателях за 2016 год
Редакция vc.ru выбрала 9 самых популярных историй о российских предпринимателях
Как домохозяйка зарабатывает на «бамбинизонах» для младенцев
Как домохозяйка зарабатывает на «бамбинизонах» для младенцев
Семейный универмаг
Как педагог и радиофизик создали «Вайлдберриз»
Как быть ресторатором и не оскандалиться
Как гасить конфликты в сфере услуг
Как я управляла компанией, в которой была младше всех
Злым боссом стать не удалось
Бизнес с иголочки
Как в Москве создать собственный бренд одежды
Cерийный бизнесмен: Андрей Алёхин торговал металлом, а теперь делает сумки в США
«Сады Сальвадора», «Арма 17» и другие проекты
Звездные войны
Как два предпринимателя делят рынок космической еды
Как заработать на необычных терминалах
Платежные терминалы заполонили страну, но люди все чаще оплачивают услуги в интернете
Снек идет
Считается, что перекус — это быстро и вредно, но выпускники бизнес-школы "Сколково" Кирилл Прудников и Дмитрий Колесников решили бросить вызов стереотипу
Искусство зарабатывать: как устроен бизнес галереи современного искусства
Почему выгоднее сотрудничать с неизвестными художниками, чем с известными мастерами, рассказывают арт-дилер и галерист
Спонсорство ЦСКА обойдется Ростелекому дороже на 17%
Победа баскетбольного клуба в Евролиге повысила стоимость спонсорского контракта
Алексей Гисак. Как выбрать место для кафе
Чем торговый центр лучше парка
Как русское неумение общаться мешает делать бизнес
И можно ли сломать культурный код
От взлета к кризису
Как бренд Pandora пережил смену собственника
Как провал франчайзи может ударить по франчайзеру
И как этого не допустить
Скользкое дело
Как «Мылофф» захватил рынок мыльной основы
Деньги со вкусом
Как заработать миллионы на необычном мороженом
Александр Галкин, «Русклимат» о лицензировании
Чтобы лицензионный проект стал эффективным и оправданным, он должен быть долгосрочным
Благовещенцы не оценили тушенку с логотипом «Дом-2»
Благовещенцев поразили красочные банки с тушенкой, выпускаемой под брендом популярного реалити-шоу «Дом-2»
Предприниматель, который стал сапожником
Сапожник Андрей Жакевич рассказал vc.ru о том, как его хобби превратилось для него в главный источник дохода
Ушел в офлайн: чего добился сын основателя «Яндекса», покинув компанию
Лев Волож запустил Moscowfresh — сервис экспресс-доставки продуктов с рынков
Моя семья вообще не верила, что у продукта есть жизнь
Гузель Санжаповой благодаря краудфандингу открыла в небольшой уральской деревне Малый Турыш производство сладостей с оборотом в 6,5 миллионов рублей
Стратегический консалтинг на территории спорта
Sostav.ru совместно с агентством Media Direction Sport запускает новую рубрику, посвященную одному из самых перспективных направлений российской рекламной индустрии — спортивному маркетингу
Побег из Москвы: как заработать на ресторане в горах возле Сочи
Вместе с другом они открыли гастропаб-отель и производство косметики ручной работы
Стриптиз для бедных: Сколько зарабатывает клуб Strip&Go, где всё стоит по 500 рублей
«Всё время склоки, вопли, истерики, драмы»
Братство кольца
Как семь ювелиров из Сети открыли офлайн-магазин
Just did it: Как Adidas вышел из кризиса и увеличил капитализацию вдвое
Ключ к успеху — американский рынок кроссовок
«Эконика», о том, как сделать обувь уникальным продуктом
О том, как заявить покупателю о своей активной позиции, стать заметным среди десятков и сотен магазинов рассказал совладелец обувной сети «Эконика» Сергей Саркисов
Сам себе кутюрье: как малый бизнес зарабатывает на дизайнерской одежде
Бывший HR-менеджер Виктория Ирбаиева круто изменила свою жизнь, когда ей было почти 40 лет
Охота, ролевые игры, бокс: Бизнесмены об источниках вдохновения
Какие увлечения помогают принимать решения
Михаил Пестерев. Какие ошибки я совершил, оставив наёмную работу ради бизнеса
Топ-менеджерский опыт не помог
Липкий маркетинг: как «Дикси» увлекла своих клиентов «прилипалами»
Подарок за покупку — типичный прием розничных торговцев — в эпоху социальных сетей обрел новую жизнь
Развлекательные каналы «Газпром-медиа» завели бренд для рекламодателей
Альянс развлекательных каналов «ГПМ РТВ» обеспечит клиентам доступ к четверти молодой аудитории России
Навариться на джинсах: как москвич заработал 6 млн руб. на модных штанах
Владимир Янушкевич начал шить классические джинсы в московском гараже и продавать их в модном магазине
Красота на бегу: как построить бизнес на бровях
Фаст-бьюти, когда косметические процедуры можно сделать «на бегу», — заметный тренд на рынке косметических услуг
«Если сидишь в кабинете, тебе будут рассказывать, что все идет прекрасно»
Владимир Чирахов рассказал, как «Детскому миру» в кризис удалось потеснить конкурентов и сохранить возможности для роста и экспансии
Покупателей много – покупок нет: что делать с «пустым» трафиком в ТЦ
Покупателей много – покупок нет: что делать с «пустым» трафиком в ТЦ
FIFA с помощью ростовых кукол хочет заработать сотни миллионов на ЧМ-2018
В FIFA уже придумали, как заработать на официальном талисмане
Стив Джобс: «Иногда жизнь бьет кирпичом по голове, но не надо терять веру»
Пять лет назад, 5 октября 2011 года ушел из жизни основатель корпорации Apple Стив Джобс
"Теремок" провел рестайлинг
Изменения коснулись всех пунктов оформления ресторанов, в том числе интерьера, меню и посуды
Верните Bask: Братья-физики едва не потеряли бренд туристической одежды
Экстремальный бизнес Сергея и Владимира Богдановых
Маркетинг ТЦ: мировые тренды, позволяющие привлечь и удержать покупателя
Современный ритейл изменился до неузнаваемости – покупатель уже не тот, шопинг уже не тот
Бутман и Мамут приведут Disney в Россию
Два первых монобрендовых магазина Disney Store откроются в Москве до конца года
На Кузнецком Мосту в Москве открылся флагманский магазин adidas Originals
Мировой лидер индустрии спортивных товаров adidas Group открыл единственный в России флагманский магазин бренда adidas Originals
Николай Хлебинский (Retail Rocket): «Начинать зарубежную экспансию надо сразу»
Как покорить европейскую розницу
IKEA запустит полноценный онлайн-магазин в 2017 г.
Экспансия шведского мебельного гиганта в онлайн начнется с регионов
«Азбука Вкуса» запустила оплату по отпечаткам пальцев
Компания «Азбука Вкуса» объявляет об успешном запуске проекта оплаты покупок с помощью биометрических данных

Вымой сам: как в Россию пришел бум автомоек самообслуживания
Сэкономить, самостоятельно полив свой автомобиль водой и пеной, — эта европейская мода распространяется в России
Подделки принесли нам 1,5 миллиона рублей за два месяца
Владимир Фиронов написал для vc.ru колонку о том, как в 2008 году он вдвоем с другом открывал первый в городе бутик Dress Code
Aviasales создал "аналог" PornHub
Агрегат поиска авиабилетов обыграл блокировку порноресурса в России
Продажа пуховика в России развивает всю китайскую промышленность
Совладелец и президент Sela Борис Остроброд о реорганизации бизнеса и планах на будущее
Мы хотим создавать производство там, где наши покупатели
Герберт Хайнер рассказывает, зачем Аdidas Group строит автоматизированные фабрики в Европе и США
Как Любовь стала брендом: история жевательной резинки «Love is…»
Жевательная резинка Love Is… стала одним из основных символов «детства 90-х»
Онлайн-сапожник: как студент-инженер создал «итальянский» обувной бренд
22-летний Махач Хайбаев организовал в Санкт-Петербурге мастерскую обуви ручной работы Migliori
ФК «СПАРТАК» ПОДПИСАЛ СОГЛАШЕНИЕ С ВЕДУЩИМ ЛИЦЕНЗИОННЫМ АГЕНТСТВОМ ЕВРОПЫ
ФК «Спартак» и агентство European Licensing Company (ELC) подписали соглашение о сотрудничестве
Порно – главная проблема современного предпринимательства
С какой самой главной проблемой предпринимательство сталкивается прямо сейчас?
Вишенка на топе: кондитер по случаю
Как бывший член правления «Газпрома» Александр Рязанов занялся производством профитролей и запатентовал торт «Муравейник»
К вам едет ревизор?
Выстраиваем систему контроля при развитии франчайзинговой сети
Финансовые сервисы идут в ритейл
Финансовые сервисы идут в ритейл
Русские блины на Манхэттене
Как владелец российской сети «Теремок» открыл бизнес в США
История Motorola: почему развалилась компания
Почему развалилась компания, выпустившая первый пейджер и коммерческий сотовый телефон
Что меняется, когда компания перестаёт быть стартапом
Что меняется, когда компания перестаёт быть стартапом
«Калашников» запустил фирменную розницу
Концерн решил развивать сеть собственных магазинов
Как найти нового руководителя для стартапа
Как найти нового руководителя для стартапа
Экскурс в историю
Как правители создавали свой бренд
Как вести бизнес в глубинке и выжить
Рассказ предпринимателя Николая Волохова. Сыктывкар, 2016
Как применять «стратегию голубого океана» в своем бизнесе
Кейс из практики детской школы-студи
Туристический бренд России: стартовал народный конкурс
В результате серии воркшопов будет создано несколько вариантов бренда страны
У стен есть глаза
Countbox зарабатывает на слежке за посетителями магазинов
Галицкий показал стадион футболистам
Галицкий основал футбольную школу и футбольный клуб «Краснодар»
Сезонный бизнес: Как заработать на летних фестивалях и маркетах
Еда, одежда, лимонады и другие проекты
Back in the USSR: воскрешение бренда «Два мяча»
Как москвич воскресил советско-китайский бренд «Два мяча». Это вторая попытка. Будет ли она успешнее первой?
Война полов: розовое против голубого
Как работает гендерный маркетинг
Какие профессиональные спортивные лиги генерят наибольший доход?
Какие профессиональные спортивные лиги генерят наибольший доход?
Врачи без границ
Как Doc+ строит онлайн-сервис вызова врачей на дом
Ремонт в переводе на немецкий
OBI выкупила долю российского партнера
Ретро со смартфона
Можно ли наладить продажи «старинного» гаджета
Кормители с большой дороги
GinzaTruck получила $10 млн на развитие автокухонь
В Израиле нет форшмака и рыбы фиш
В Израиле нет форшмака и рыбы фиш»: владелец «Караваевых» о «Шуке» и шакшуке
Давид и Голиаф: зачем большие компании возятся со стартапами
Давид и Голиаф: зачем большие компании возятся со стартапами
Формула «Три в одном»
Как коворкинг-хостел «Дерево» увеличивает размер дохода с клиента
Мы необузданные оптимисты
Дмитрий Костыгин: «Мы необузданные оптимисты»
Розницу порезали на бонусы
Госдума приняла поправки к закону "О торговле"
Как астраханская «Столовая №100» зарабатывает на бифштексах
«Столовая №100» зарабатывает на бифштексах за 47 рублей
Как я спас бизнес на торговле велосипедами
Евгений Шевелев. Как я спас бизнес на торговле велосипедами, шедший ко дну
Как добиться, чтобы франчайзи работали не хуже вас
Теория клонирования бизнеса от сооснователя сети кафе "Воккер" Алексея Гисака
Артемий Лебедев: Как продавать то, что не ­заказывали
Артемий Лебедев: «Как продавать то, что не ­заказывали, и воспитывать так, чтобы этого не замечали»
«Юлмарт» до 2020 года планирует открыть 600 франчайзинговых центров выдачи заказов
Пользоваться ими смогут и другие интернет-ритейлеры
FIFA просит ускорить питание
Обслуживать зрителей ЧМ-2018 предлагают без традиционной кассовой техники
Греф встал у кассы
Сбербанк инвестирует в «умные» кассовые аппараты
Ликвидация дырок
Как «Карат» реанимировал свои сырные бренды
В России появится сеть Cofix с кофе по 50 рублей
Израильская сеть Cofix откроет в России 1000 точек
Хоккейный клуб СКА рассчитывает в этом сезоне заработать
СКА рассчитывает заработать до 450 млн рублей
О спорт, ты монстр!
Как в компьютерные состязания пришли миллионы долларов и болельщиков
Лапша со вкусом
Сеть Mary Wong прославилась на весь мир благодаря дизайну
I'm Siberian: суровый сибирский брендинг
Предприниматели из Новокузнецка превратили Сибирь
Города России получили символику к ЧМ-2018
Над фирменным стилем городов-организаторов работал Оргкомитет «Россия-2018»
Forbes раскрывает подробности бизнеса футбольного клуба ЦСКА
Forbes раскрывает подробности бизнеса футбольного клуба ЦСКА
История лицензирования брендов в СССР
История лицензирования брендов в СССР и России
Как привлечь клиента: 8 проверенных способов
Как привлечь клиента: 8 проверенных способов
Как законы спорта проецируются на бизнес
Как законы спорта проецируются на бизнес
Липницкая стала лицом новой кампании adidas
Липницкая стала лицом новой кампании adidas
Аттракцион для ритейлера: чем завлечь покупателей в торговый центр
Аттракцион для ритейлера: чем завлечь покупателей в торговый центр
LICENSING WORLD RUSSIA 2016: БУДУЩЕЕ НЕЛЬЗЯ УВИДЕТЬ, ЕГО МОЖНО СОЗДАТЬ
LICENSING WORLD RUSSIA 2016: БУДУЩЕЕ НЕЛЬЗЯ УВИДЕТЬ, ЕГО МОЖНО СОЗДАТЬ
В Татарстане начали производство семечек «Ак Барс»
В Татарстане начали производство семечек «Ак Барс»
Как оценить торговую точку: 6 проверенных методов
Как оценить торговую точку: 6 проверенных методов
Кто придумал бренды? Не маркетологи, а эволюция!
Знаете ли вы, что брендинг появился тысячи лет назад? Отрывок из книги «Круто!», рассматривающий потребительские привычки с точки зрения нейрофизиологии.
«Маша и Медведь»: Как студия из России собрала $225 млн и миллиарды зрителей
«Маша и Медведь»: Как студия из России собрала $225 млн и миллиарды зрителей
Компания NPD назвала тройку брендов-лидеров продаж на рынке игрушек в России
Компания NPD назвала тройку брендов-лидеров продаж на рынке игрушек в России
Как мотивировать сотрудников продавать лучше
Как мотивировать сотрудников продавать лучше
Где найти поставщиков для магазина
Где найти поставщиков для магазина
Как построить дистрибуцию с нуля
Как построить дистрибуцию с нуля
Не убеждайте клиентов, просто меняйте их поведение
Не убеждайте клиентов, просто меняйте их поведение
Возрождение легенды: Как мотоциклы «Урал» завоёвывают мир
Возрождение легенды: Как мотоциклы «Урал» завоёвывают мир
Партнеры чемпионата мира по хоккею подсчитывают новых клиентов
Пакет официального спонсора стоил «несколько миллионов евро»
КА "Идея для бренда" участвовало в деловой программе выставки
Деловая программа выставки Licensing World Russia 1 марта была посвящена лицензированию спортивных брендов
Merry Christmas and Happy New Year!
Dear partners, friends and contractors! Merry Christmas and Happy New Year!
Сотрудники Дирекции Зимней универсиады-2019 продолжают перенимать знания опытных коллег
Сотрудники КА "Идея для бренда провели семинар для Дирекции Зимней универсиады-2019
КА "Идея для бренда" продолжило сотрудничество с ОКР
КА "Идея для бренда" продолжило плодотворное сотрудничество с Олимпийским комитетом России по развитию лицензионной программы для национального бренда "Команда России"
КА «Идея для бренда» участвовало в семинаре FISU в г. Красноярск
Образовательный семинар  FISU в Красноярске прошел в формате диалога
КА "Идея для бренда" отмечено дипломом выставки
Консалтинговое агентство "Идея для бренда" было удостоено памятного диплома за участие в выставке
КА "Идея для бренда" участвует в Licensing World Russia 2016
КА "Идея для бренда" участвует в выставке Licensing World Russia 2016